ANALISIS STRATEGI PEMASARAN BIBIT ANGGUR (STUDI KASUS PADA KEBUN ANGGUR IMPORT JAKARTA)

Abstract

Kebun Anggur Import Jakarta mengalami fluktuasi penjualan bibit anggur selama periode 2024-2025 sehingga diperlukan strategi pemasaran yang tepat demi meningkatkan penjualan. Penelitian ini bertujuan mengidentifikasi faktor internal dan eksternal yang memengaruhi pemasaran bibit anggur, mengetahui kinerja pemasaran, serta merumuskan strategi pemasaran yang sesuai bagi perusahaan. Penelitian menggunakan metode kualitatif dengan pendekatan studi kasus. Data dikumpulkan melalui observasi, wawancara, kuesioner, dan studi literatur dengan melibatkan 7 informan yang terdiri atas 4 informan kunci dan 3 informan pendukung. Analisis data dilakukan melalui tiga tahap, yaitu tahap input menggunakan Matriks Internal Factor Evaluation (IFE) dan External Factor Evaluation (EFE), tahap pencocokan menggunakan Matriks Internal-External (IE) dan Strengths, Weakness, Opportunities, Threats (SWOT), serta tahap keputusan menggunakan Quantitative Strategic Planning Matrix (QSPM). Hasil penelitian menunjukkan bahwa strategi prioritas yang paling tepat adalah ekspansi pasar nasional melalui sistem pembelian bibit secara online yang aman dan terstandar. Strategi berikutnya adalah penguatan pemasaran berbasis edukasi dan layanan konsultasi melalui kanal digital. Temuan ini mengartikan bahwa perusahaan memiliki peluang memperluas jangkauan pasar melalui penguatan pemasaran digital yang didukung oleh mutu bibit, kualitas pengemasan, dan layanan konsumen. Dengan demikian, strategi pemasaran difokuskan pada penguatan pasar digital, perluasan pasar, dan peningkatan nilai layanan konsumen. yang diterjemahkan ke dalam strategi operasional melalui pendekatan bauran pemasaran 7P (product, price, place, promotion, people, process, physical evidence).