PENGARUH STRATEGI ODD PRICING TERHADAP PSIKOLOGI KONSUMEN (STUDI PADA KONSUMEN PRODUK PAKAIAN DI TOSERBA PAJAJARAN CIAMIS)

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pelaksanaan strategi odd pricing, kondisi psikologi konsumen, dan besarnya pengaruh strategi odd pricing terhadap psikologi konsumen pada konsumen produk pakaian di Toserba Pajajaran Ciamis. Penelitian menggunakan metode deskriptif dan verifikatif dengan pendekatan kuantitatif. Populasi penelitian adalah konsumen Toserba Pajajaran Ciamis dengan jumlah yang tidak diketahui secara pasti. Sampel sebanyak 96 responden ditentukan menggunakan pendekatan Lemeshow dan pengambilan sampel dilakukan secara acak. Data primer diperoleh melalui kuesioner, observasi, dan wawancara, sedangkan data sekunder diperoleh melalui studi kepustakaan dan dokumen yang relevan. Analisis data meliputi statistik deskriptif, korelasi Rank Spearman, koefisien determinasi, regresi linear sederhana, dan uji t. Hasil penelitian menunjukkan bahwa strategi odd pricing berada pada kategori tinggi dengan skor perolehan 3.777 dan rata-rata 377,7. Psikologi konsumen juga berada pada kategori tinggi dengan skor perolehan 3.834 dan rata-rata 383,4. Hubungan antara odd pricing dan psikologi konsumen memiliki koefisien korelasi sebesar 0,744. Koefisien determinasi sebesar 55,4% menunjukkan bahwa variasi psikologi konsumen dapat dijelaskan oleh odd pricing, sedangkan 44,6% dipengaruhi faktor lain. Persamaan regresi Y = 0,0025 + 0,74X dan nilai t hitung 10,886 > t tabel 1,989 membuktikan adanya pengaruh positif dan signifikan. Temuan ini menegaskan bahwa strategi harga berakhiran angka ganjil dapat menjadi instrumen pemasaran yang efektif untuk membentuk persepsi dan respons psikologis konsumen. Kata Kunci: odd pricing, harga psikologis, psikologi konsumen, perilaku konsumen, ritel