PENGARUH PERSONAL DIRECT SELLING TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN Studi pada Stokist NASA G.375 Salem

Abstract

Penelitian ini dilatar belakangi oleh belum optimalnya penjualan pada Stokist NASA G.375 Salem dapat dilihat dari laporan penjualan pada tiga bulan terakhir yang belum setabil. Hal tersebut diakibatkan oleh belum optimalnya penaruh personal direct selling terhadap keputusan Pembelian.            Adapun rumusan masalah dalam penelitian ini yaitu : 1) Bagaimana personal direct selling di Stokist NASA G.375 Salem?; 2) Bagaimana Keputusan pembelian yang terjadi di  Stokist NASA G.375 Salem?; 3) Bagaimana Pengaruh Personal Direct Selling Terhadap Keputusan Pembelian Stokist NASA G.375 Salem?.  Metode penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode survei yanki metode penelitian kuatitatif. Jumlah populasi yang akan dijadikan objek penelitiannadalah konsumen yaitu sebanyak 234 orang, ukuran sampel yang dipilih adalah sebanyak 61 orang. Dalam penelitian ini pengumpulan data dilakukan melalui beberapa teknik yaitu studi kepustakaan, studi lapangan dan penyebaran angket.            Dari hasil penelitian, dapat ditarik suatu kesimpulan sebagai berikut: 1) Personal direct selling merupakan salah satu dari bauran pemasaran, Personal direct selling adalah penggunaan saluran-saluran langsung konsumen secra tatap  muka untuk menjangkau dan menyerahkan barang dan jasa kepada pelanggan tanpa menggunakan perantara pemasaran. Personal direct selling pada Stokis NASA G.375 Salem termasuk pada kategori baik, hal tersebut terbukti dari hasil tanggapan responden mengenai variabel personal direct selling dengan indikator yang digunakan yaitu mencari calon pelanggan, pendekatan, presentasi dan demostrasi, mengatasi keberatan, penutpan, tindak lanjut dan pemeliharaan. 2) Keputusan pembelian produk di Stokist NASA G.375 Salem masuk dalam kategori baik. Hal ini terbukti dari hasil tanggapan responden mengenai variabel keputusan pembelian dengan indikator yang digunakan yaitu pengenalan masalah, pencarian informasi, evaluasi alternatif, eptusan pembelian, perilaku paska pembelian. 3) Terdapat pengaruh yang positif antara personal direct sellling dengan keputusan pembelian dengan uji signifikansi thitung > ttabel artinya hipotesis dapat diterima dan teruji kebenarannya.