Pengaruh Promosi Flash Sale Terhadap Pembelian Impulsif Dimediasi Oleh Emosi Positif Pada Shopee

Farhan Aditya Maulana, Hety Mustika Ani, Irmadatus Sholekhah

Abstract

Kajian ini memiliki tujuan guna menganalisis dampak promosi flash sale pada pembelian impulsif dengan emosi positif sebagai variabel mediasi pada produk fashion di Shopee. Metode kajian yang diterapkan ialah explanatory research dengan pendekatan kuantitatif. Sampel penelitian berjumlah 110 mahasiswa S1 Fakultas Keguruan dan Ilmu Pendidikan Universitas Jember yang aktif menggunakan aplikasi Shopee dan pernah membeli produk fashion saat promosi flash sale. Teknik pengambilan sampel menerapkan purposive sampling, sedangkan analisis data dilakukan menerapkan metode Structural Equation Modeling Partial Least Square (SEM-PLS) dengan bantuan software SmartPLS 3.2.9. Perolehan kajian ini mengindikasikan bahwasanya promosi flash sale berpengaruh positif serta signifikan pada emosi positif, namun tidak berdampak langsung pada pembelian impulsif. Emosi positif terbukti berpengaruh signifikan terhadap pembelian impulsif serta memediasi hubungan antara flash sale dan pembelian impulsif. Kajian ini menegaskan bahwasanya strategi promosi akan lebih efektif apabila mampu membangkitkan emosi positif konsumen.

Keywords

Flash Sale; Emosi Positif; Pembelian Impulsif; Shopee.

References

Ade Safitri, M., Pandjaitan, D. R., & Rachmat Ramelan, M. (2024). Pengaruh Flash sale Terhadap Pembelian Impulsif dengan Emosi Sebagai Variabel Mediasi Pada Produk Somethinc (Studi Pada Konsumen E-Commerce Lazada di Bandar Lampung). Economics and Digital Business Review, 5(2), 543–559.

Dianka, A. A., & Zuhri, A. (2021). Performa e-Commerce: Shopee, Si Paling Laris Tahun Ini. TrenAsia. Https://Www. Trenasia. Com/Performa-e-Commerce-Shopee-Si-Paling-Laris-Tahun-Ini.

Forgas, J. P. (1995). Mood and judgment: the affect infusion model (AIM). Psychological Bulletin, 117(1), 39.

Goodstats. (2022). Jakpat: Shopee Masih Rajai E-Commerce Pilihan Masyarakat Indonesia Tahun 2022.

Hair Jr, J. F., Hult, G. T. M., Ringle, C. M., Sarstedt, M., Danks, N. P., & Ray, S. (2021). Partial least squares structural equation modeling (PLS-SEM) using R: A workbook. Springer Nature.

Hermawan, D., & Rofiq, A. (2024). The Effect of Flash sale on Impulsive Buying with Positive Emotion as Mediating Variable among Shopee Users in Malang City. 3(6), 2067–2078.

Holbrook, M. B., & Batra, R. (1987). Assessing the role of emotions as mediators of consumer responses to advertising. Journal of Consumer Research, 14(3), 404–420.

Kozinets, R. V, de Valck, K., Wojnicki, A. C., & Wilner, S. J. (2010). UnderstandingWord-of-Mouth Networked Narratives: Marketing in Online Communities Word-of-mouth. Journal of Marketing, 74(2), 71–89.

Malhotra, N. K. (2005). Riset pemasaran pendekatan terapan. Jakarta: PT. Indeks Kelompok Gramedia.

Martaleni, M., Hendrasto, F., Hidayat, N., Dzikri, A. A., & Yasa, N. N. K. (2022). Flash sale and online impulse buying: Mediation effect of emotions. Innovative Marketing, 18(2), 49–59. https://doi.org/10.21511/im.18(2).2022.05

McKinsey & Company, & Business of Fashion. (2023). The State of Fashion Industry. Premium, 108.

Perdana, A. H. (2018). Pengaruh Faktor Stimulus Internal Dan Eksternal Konsumen Di Beberapa Mall Di Indonesia Terhadap Kecenderungan Perilaku Pembelian Impulsif. https://doi.org/10.31227/osf.io/ekuzb

Populix. (2023). Digital shopping trends in Southeast Asia.

Putri, F. R. C., & Artanti, Y. (2022). Pembelian Impulsif Pada Marketplace: Pengaruh Personality, Price Discount Dan Media Sosial. SIBATIK JOURNAL: Jurnal Ilmiah Bidang Sosial, Ekonomi, Budaya, Teknologi, Dan Pendidikan, 1(5), 509–522.

Rahmataini, P. N. (2023). Pengaruh Source Credibility Dan Message Credibility Di Tiktok Live Streaming Terhadap Impulsive Buying Behavior. Syntax Literate Jurnal Ilmiah Indonesia, 7(9), 15791–15809. https://doi.org/10.36418/syntax-literate.v7i9.13596

Rizki Octaviana, A., Komariah, K., Mulia, F., & Sukabumi, U. M. (2022). Analysis Shopping Lifestyle, Hedonic Shopping Motivation And Flash sale On Online Impulse Buying Analisis Shopping Lifestyle, Hedonic Shopping Motivation Dan Flash sale Terhadap Online Impulse Buying. Management Studies and Entrepreneurship Journal, 3(4), 1961–1970.

Savitri, C., Faddila, S. P., Irmawartini, Iswari, H. R., Anam, C., Syah, S., Mulyani, S. R., Sihombing, P. R., Kismawadi, early R., Pujianto, A., Mulyati, A., Astuti, Y., Adinugroho, W. catur, Imanuddin, R., Kritia, Nuraini, A., & Siregar, M. T. (2014). Statistik Multivariat Dalam Riset. In Widina (Vol. 11, Issue 551).

Sihaloho, S. F., & Safrin, F. A. (2022). The Effect of Flashsale and Price Discounts on Impulsive Buying (Study on Lazada Application User Students at the University of North Sumatra). Journal Boas : Business, Economics, Accounting And Management, 01, 1–5.

Sucihati, R. N., Usman, & Aprilindia, R. E. (2019). Analisis Perilaku Konsumtif Melalui Belanja Online Pada Mahasiswa Program S1 Ekonomi Pembangunan Fakultas Ekonomi dan Manajemen Universitas Samawa. Jurnal Ekonomi Dan Bisnis, 7(1), 64–79.

Utami, B. (2016). Pengaruh nilai belanja hedonik terhadap impulse buying dengan emosi positif sebagai variabel perantara. Skripsi. Jurusan Manajemen FE UNY.

Verhagen, T., & Van Dolen, W. (2011). The influence of online store beliefs on consumer online impulse buying: A model and empirical application. Information & Management, 48(8), 320–327.

Widianto, T., & Octaviani, A. (2020). Analisa Sikap Belanja Online Dan Harga Terhadap Keputusan Belanja Konsumen Pada Event Flash sale Shopee. Excellent, 7(1), 37–46.

Wulandari, D. A., & Edastama, P. (2022). Pengaruh Gratis Ongkir, Flash sale, Dan Cashback Atas Pembelian Impulsif Yang Dimediasi Emosi Positif. Jurnal Mahasiswa Manajemen Dan Akuntansi, 1(2), 29–36. https://doi.org/10.30640/jumma45.v1i2.320

DOI: http://dx.doi.org/10.25157/je.v14i1.23176

Refbacks

  • There are currently no refbacks.